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物美价廉是个伪命题——访大族粤铭激光总经理卓劲松

《东莞经济》: 有好多企业都在说,今年的形势堪比2008年金融危机。

卓劲松:应该说这次危机是静悄悄的来,但是没有静悄悄地走。对企业的冲击力度远远大于2008年,而且到目前为止还看不到后续探底的迹象,这是我们作为民营企业的切身感受。2008年的经济危机来临的时候,大家都说是狼来了,可是这一次好像没有人喊了,似乎是大家也都习惯了。

中国搞市场经济是从七十年代末期开始的,这么多年的快速发展,一直没有遇到过特别大的经济危机。2008年金融危机,可以说是中国民营企业家第一次遇到真正的经济危机,但由于那一次经济危机发生后,政府及时采取了一系列措施,企业警觉性也很高,延续时间没那么长。

但是这一次,就像秋雨一样,没什么动静,就开始下个不停,虽然没有人像原来那样大惊小怪了,但是这一次的危机对民营企业的冲击是相当大的,造成的伤害是致命的。

《东莞经济》: 明知道经济陷入寒冬,为什么还要投入大量的费用来开展组织质量万里行活动?

卓劲松:组织质量万里行活动也是酝酿已久的,从去年开年终会议的时候,我们就做出了预判:2012的市场不会太好。其实,我们每年所提出的年度销售额增长没有低于30%,但是去年4季度,我们首次提出下一年年度的目标不增长,也就是确保实现2011年的目标,这也是史无前例的。

我们在去年年底企业十周年庆典大促销活动上,首次将设备的主机保修延长到了2年,设备的部分主要部件延保到5年之久。因为我们前瞻性的看到了2012年的经济危机来势比较凶猛,冲击比较大。所以我们去年活动的目的就是和我们的客户一起度过难关,同时,我们没有向一家供应商提出原材料降价的诉求。我们认为,越是经济危机的时候,大家越要抱成团,而不是把所有的困难推给客户,推给供应商。

我们每年都有质量月,借此来增强员工的质量意识,全面提升产品质量、服务质量和工作质量。从今年开始,我们改成了为期四个月的企业质量万里行。6月份为筹备期,7、8、9三个月活动为质量万里行活动的主题开展期。因为这三个月是销售淡季,不管是国内还是国际市场,工业产品的销售受到季节的影响,都会进入淡季,借销售淡季来全面提升全体员工的质量意识,苦练内功是完全有必要的。

《东莞经济》: 上半年已经过去了,今年上半年大族粤铭东莞总部的销售业绩怎样?

卓劲松:从销售额上来看没有下降,我们今年采取的策略是让利保量,把部分利润让给了上下游的客户,从而挤压了我们自己的利润,我们的利润额略有下降。我们的销售额是不能降的,因为我们近1000名员工要有事做,要有工资发,去年的销售额是3个多亿,利润近四千万,今年我们还是要保持这一目标。

《东莞经济》: 从销售渠道上来讲,内外销的比例是多少?

卓劲松:我们是按照55%和45%这样一个比较安全的比例来做国内和国外市场。今年也是首次在年度中举办国际市场全球代理商大会,公司出费用邀请全球的代理商来到大族粤铭激光,共商下半年的海外市场拓展计划,确保下半年的业绩以及年度目标的实现。从以往的数据来看,下半年的订单会比上半年少,我们只有不断地进行市场开拓,才能度过这样的一个特殊年份。

《东莞经济》: 欧债危机还在延续,如何看待国际市场?

卓劲松:我觉得这次欧美地区的经济危机,是危在前,机在后,特别是对于国内注重产品品质的企业来说,这可能是一个很好的机遇。虽然经济危机来了,但是并不代表欧美地区的客户没有购买需求,只是购买力相对降低了,不能购买欧美本土产品,就只能购买接近欧美水平、技术含量较高、产品质量较好的中国设备,这样中国民营设备制造企业的机会就来了。如果我们能看得准、抓得稳,就有可能全面地打入欧美市场。

《东莞经济》: 是不是说中国民营企业生产的产品物美价廉?

卓劲松:其实这是一个伪命题,我们民营设备制造企业做产品,瞄准的只有两点:那就是漂亮和便宜,也就是我们常说的“物美价廉”。美是相对于丑进行比较的,廉是和贵比较的,要做物美价廉其实真的基本做不到。所以我们的设备制造业,如果不加大对技术开发和品质管控的投入力度,不以较高的技术含量、严格的品质管控这两点为核心竞争力来做,我相信不但国外市场,就是国内市场的高端客户也很难改变对中国产品固有形象的认识,所以,中国的民营企业不抛弃价廉物美这个伪命题,是没有真正出路的。

《东莞经济》: 您说欧美市场的机遇来了,国内市场情况如何?

卓劲松:对于国内市场,我认为现在的形势还很严峻,行业内低水平的竞争比较残酷,所以我也呼吁政府管理部门,能否提高行业准入门槛,加大行业管理力度。像大族粤铭生产的成品,各种原材料的采购资金每年都是以亿元来计算的,而很多小的企业几十万元资本也在运行,仅仅只是靠几个工人的拼拼凑凑,既没有什么真正的技术含量,也没什么品质管控。但在市场中,却能通过低价挑起恶性竞争。所以,政府不再害怕企业被淘汰,中国民营企业想要走出国门,就必须符合国际市场的质量标准,遵守国际市场的游戏规则,否则,是没有出路和前途的。

《东莞经济》: 现在的经济环境对于一些加工型企业来说是“寒冬”,对大族粤铭来说却是发展的“春天”,主要的压力是什么?

卓劲松:主要是利润的压力,我们是上市公司,这会涉及到财务报表,要实现年度的总利润目标,只有比往年卖更多的产品,今年我们的经营策略是保量让利,只有更好地抓住下半年的国内市场,争取让更多的产品进入国际市场,才能确保我们的年度利润目标不落空。

《东莞经济》: 民营企业的发展,您觉得政府这方面,应该进行怎样的扶持?

卓劲松:其实政府对企业的扶持力度很大了。从企业税收优惠,再到政策支持,我们都是受益者。我认为任何企业必须要有自己的造血能力,不能一味的依靠政府供血,政府真正对民营企业的扶持其实就是制定较高的行业准入门槛,较为严格的行业标准和规范的市场规则,这才是对民营企业的最大支持,也是中国民营企业发展的重中之重。

我们有我们自己的企业标准,是参照欧美国家的行业标准来做的。对于国内的行业标准,因中国激光产业的发展也就是最近十几年时间,所以,我们国家可能还没有来得及去制定相关的行业标准以及政策法规。如果有了这些标准,那么优秀的企业就会有更多的利润空间,也就会有更多的资金可以投入到产品的开发,这样就形成一个良性的循环发展,那中国的民营企业就大有出路了。如果一直停留在这样的低层次价格竞争上,中国的民营企业就永远没有出路,最后只能是在国内自相残杀,欧美国家坐收渔翁之利。

《东莞经济》: 您怎么看待现在中小企业融资难的问题?

卓劲松:其实,中国的民营企业真正的短板并不是融资难的问题,而是需要有由技术研发的持续投入、产品质量的严格管控、售后服务完美付出等构成的企业核心竞争力。一个拥有核心竞争力的企业肯定会有大量的资金会主动流过来。如果说企业没有核心竞争力,而总是依靠质低量大来维持,依靠银行贷款来维持,即便增长也是一种恶性的成长,一旦资金链发生问题,企业就会瞬间倒下。但是如果拥有了核心竞争力,即使短时间的资金短缺,也能通过良性循环来安全度过危险期。

文章标签:大族粤铭激光,抓住机遇,共度危机,质量万里行
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